Наверное, нет такого человека на планете, который не мечтал бы однажды зависеть только от самого себя, как в финансовом плане, так и во всех остальных отношениях. Это ни с чем несравнимое чувство – оглянуться назад, и увидеть, что вложенные годами труд и деньги не пропали даром, а превратили начатый с нуля бизнес в процветающее и успешное дело. Пусть даже и небольшое. 

Да, бизнес процветает, но хочется уже чего-то другого. Возможно в другой сфере, где более перспективные возможности, более стабильный рынок, не зависящий от цен на определенное сырье, и существеннее прибыль. Или, просто достигнуты все цели, хочется удалиться на покой, передав дело всей жизни в надежные руки. Как же это сделать правильно, обойдя все подводные камни? 

Вариантов не так много, каждый из них по-своему привлекателен. И каждый из них имеет свои минусы.
Можно разместить бесплатное объявление на профильных сайтах в интернете или в региональной газете. Но будьте готовы к тому, что все переговоры и ответственность за итог сделки лежит на вас, и длиться это будет не один день. 

Наверняка, в вашем регионе есть конкурирующие компании, которые не прочь расширить свое дело, если речь идет о разумной цене. Но не факт, что конкуренты способны на такие финансовые вложения одним махом. При этом, они намеренно будут снижать цену, сетуя на проблемы в данном сегменте рынка. 

Можно нанять профессионального бизнес-брокера, который приложит все усилия для успешного завершения сделки. И опять же «но» - брокер вряд ли сможет рассказать обо всех существующих тонкостях, требуя высокий комиссионный процент за свои услуги. 

Если вы решились взять это дело в свои руки, то стоит помнить о том, что продажа бизнеса начинается с его оценки, и зависит эта оценка от нескольких важных критериев:

• Вести переговоры должны самые заинтересованные лица – продавец и покупатель, доверять это посторонним не рекомендуется. Юристы или брокеры заинтересованы лишь в своем гонораре, поэтому именно они зачастую являются препятствием к удачному завершению сделки.
• Обе стороны должны подходить к вопросу цены с реальной точки зрения – покупатель хочет максимальной прозрачности о текущих делах приобретаемого бизнеса, а продавец пытается представить проблемные моменты в лучшем свете, чем есть на самом деле. Нужно прийти к общему знаменателю обеим сторонам, и быть к этому готовым.
• Вложенные десять лет назад деньги в оборудование никого не интересует. Интересует лишь реальная прибыль, которую можно получить в ближайшее время и без дополнительных финансовых затрат.
• В процессе оценки не стоит ориентироваться на «черную» кассу и, как ни грустно, она не в счет. Во-первых, ее невозможно отразить в юридических документах в момент совершения сделки, и ни один покупатель не готов платить завышенную стоимость. Во-вторых, покупатель может не владеть информацией о тех схемах, с помощью которых можно добиться прибыли таким путем.
• Девять из десяти покупателей не идут дальше простого праздного любопытства и исчезают сразу же после того, как получают ответ на вопрос «Сколько это стоит?». Будьте готовы к этому, и терпеливо отвечайте каждому интересующемуся, ведь неизвестно, кто именно и будет тем единственным, искренне заинтересованным.